编者按 | 外贸，是观察区域经济活力的重要窗口，更是河南构建新发展格局的关键支撑。在全球贸易环境复杂多变、不确定性因素增多的当下，“稳外贸”不仅是稳增长、稳就业的重要抓手，更是河南企业融入双循环、拓展国际市场的必由之路。如何帮助河南外贸企业在风浪中稳健前行，破解“有单不敢接、有单无力接”的出海难题？出口信用保险无疑是关键的“护航者”与“助推器”。它既为企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，也通过风险保障等支持，为企业大胆开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂”。 正是基于助力河南外贸高质量发展和河南高水平开放的共同目标，中国出口信用保险公司河南分公司与河南日报社财经全媒体中心、大河财立方携手推出《稳外贸 信保助力豫企出海》策划。通过走进一家家深耕国际市场的河南企业，记录他们与信用保险“双向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何为企业出海“遮风挡雨”，如何赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶之路，为更多河南企业扬帆出海提供借鉴与启发。
【大河财立方 记者 徐兵 文 洪昊旸 摄影 摄像】当国内动物保健品行业正经历从“分散走量”向“集中提质”转型之际，国内动保头部企业河南牧翔生物股份有限公司（以下称“牧翔生物”）借助政策性信用保险工具，正在打造一条“稳风险、拓市场、强服务”的国际化路径。
近日，公司董事会秘书赵战军在接受大河财立方记者采访中表示，公司从2017年起与中国信保建立合作，到2025年实现出口额近4000 万元，合作模式由被动转为主动、由“政策享受”转向“工具使用”。
“我们希望的不仅是卖货，更是把服务、信用、风控同步输出。”赵战军说，中国信保的支持，为牧翔生物在南美、东南亚、非洲等新兴市场提供了重要背书，也成为其在国际市场“谈项目有底气、争订单更主动”的关键。
行业集中加速，出海之路呼唤“新安全网”
中国动保行业正迎来一场深刻的结构重塑。
赵战军介绍，国内年产值超过2亿元的动保企业不足百家，其中前30已占据全国近60%的市场份额。疫苗领域的集中度更高，前10名企业的份额就达到50%以上。相较于国际巨头垄断格局，中国市场仍显分散，但政策调整与行业整合正在加快推进。
“过去几年，中小企业的退出速度明显加快。竞争从拼价格转向拼体系。”赵战军坦言。
牧翔生物正是在这一背景下，于2017年牵手中国信保，开始尝试利用政策性信用保险工具为出口业务筑起“安全网”。
最初，牧翔生物投保了省政府搭建的小微企业平台政策性保险；随着出口额攀升至2025年的近4000万元，公司自2025年起与中国信保建立深度合作，由全资子公司河南牧翔动保进出口工贸有限公司投保综合险保单，给予公司出口业务更加全面的风险保障。
“动保产品出口周期长、付款周期更长，过去一旦客户违约，企业几乎没有追索渠道。”赵战军回忆，“现在，有了中国信保的保障，我们不仅敢签大单，也能在融资上获得更实惠的利率。”
信保助力，从风险保障到信用赋能
牧翔生物与中国信保的合作，不止于保单，更是一套系统的“出海解决方案”。
首先是风险保障。牧翔生物出口市场涵盖非洲、南美、中亚等多个高风险地区。通过中国信保的承保机制，公司能在买方违约或政治风险事件发生后获得赔付，平均周期约3个月。“坏账风险降低了九成以上。”赵战军直言。
其次是融资支持。凭借中国信保保单背书，牧翔生物成功在银行获得信保项下“保单融资”，年利率比普通贷款利率低一半以上，累计融资金额超过1000万元。“过去我们用应收账款融资，手续复杂、额度有限。现在，保单就是信用，银行主动来谈。”赵战军说。
第三，是数据与服务赋能。中国信保的信步天下App为牧翔生物提供了潜在买家资信与国别、行业风险信息，公司利用这款免费为合作企业提供的App，可以更精准地筛选客户、定位新市场。与此同时，依托新郑海关设立的专项服务组，企业报关、商检流程进一步提速。
“牧翔生物是我们重点支持的外向型科技企业代表。我们不仅提供风险保障，还将通过‘信保+融资+数智服务’模式，为其开拓新兴市场提供更全面的信用支持。”中国信保河南分公司业务一处主要负责人张冰向记者介绍。
数据显示，2024年中国信保承保金额突破100亿美元，同比增长约5.9%。政策性出口信用保险正成为中国企业“出海”最坚实的后盾。
“对于我们这类企业来说，有了这份保险，就相当于拥有了通行世界的‘保护伞’。”赵战军笑着说。
国际化布局，从产品出海到价值出海
如今的牧翔生物，出海的步伐更稳、布局更宽。
记者了解到，公司国际业务板块正加快区域拓展：重点深耕南美（巴西、阿根廷、智利）、中亚及俄语区国家，同时布局东南亚和非洲的本地化服务中心。
在市场准入上，公司加大对准入制国家的注册投入，如俄罗斯、中东等地，力求在法规注册与品牌认证上建立壁垒，摆脱低价竞争。
在服务模式上，牧翔生物已组建涵盖英语、俄语、法语、西班牙语的多语种技术团队，推行“产品+临床服务”模式。
“比如在巴基斯坦，我们的驻场技术服务让当地客户的肉鸡死亡率降低了20%以上，客户增收显著。这是品牌信任和服务能力共同作用的结果。”赵战军说。此外，公司还积极探索“豫企出海联盟”模式，联动宇通集团、中建七局等企业共享非洲前置仓资源，利用中国信保国别行业研究的专业优势，探讨海外建厂可行性研究。
在赵战军看来，企业国际化不只是“卖产品”，而是“输出价值、建立信任”。“中国信保提供的不仅是信用风险层面的基础保障，更是帮助企业做大做强中国品牌、扩大市场份额的助推器。”他说。
未来三年，牧翔生物计划让国际业务占比突破30%，打造“中原动保走向世界”的新样板。
记者手记
在动保行业正经历集中与整合阶段的背景下，牧翔生物选择搭上信用保险这一金融工具列车，无疑是时代赋能的体现。从“走出去”到“走得稳、走得远”，信用风险保障正在成为中国企业出海的保护盾，而中国信保在其中的角色，从幕后保障者转变为主动赋能的“伙伴”。
牧翔生物的路径或许并非唯一，但其“保单＋融资＋信用＋服务”的组合拳，对更多制造业、服务业、科技型企业来说，具备较强借鉴意义。
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